BSA / When Business Models Collide, Negotiations Ensue

BSA

ビジネスモデルの衝突、それは交渉の始まり †

要約 †

• ベンダーのビジネスモデルと自分たちのビジネスモデルが整合しているか確かめなければならない
• 整合しない場合は交渉しなければならない
• ターキテクチャに影響することがあるので、関係者を巻き込まなければならない

• 例：アプリケーションが同時並行ユーザーモデルだけど、組み込みたい検索エンジンは年間ライセンス
  • 案1。安価なら払ってしまえばいい、高価なら値下げを
  • 案2。利益に基づく最低支払い保証額と最大支払い保障額を定める。明細も渡す。でも機密情報に該当するのでかなり厳しい。

• 例：アプリケーションは年間ライセンス、検索エンジンは同時並行ユーザー
  • 案1。見積もったアクセス数に基づく金額で合意する
  • 案2。年間ライセンスにできないか交渉する
  • 案3。検索エンジンを使う機能をオプションにして、同時並行ユーザーモデルで提供する
  • 案4。アプリケーションを同時並行ユーザーモデルにする

• ベンダーを切り替えるときは、切り替えのためのいろいろなコストを考慮すること

``コラム：惜しいが、しかし…`` †

• J2EEサーバーのライセンスを契約したけど、ASPやサービスプロバイダーの環境で運用することが禁止されていた。
• ベンダーと料金体系について合意するまで、開発を止めないといけなかった

担当者のつぶやき †

遅くなりました…(ヽ´ω`)

みんなの突っ込み †