ビジネスモデルに関連した権利 ( Rights Associated with Business Models ) †
要約 †
- ビジネスモデルに付与できる権利は表を見てね。 [#de9abc93]
内容 †
- マーケテクトはビジネスの利益を最大化するビジネスモデルを選択します。
- 各権利は顧客から価値を取得および抽出する方法であり、各制限はあなたの利益を保護する方法であるため、ビジネスモデル多くの権利と制限を識別する必要があります。多くのビジネスモデルが、利便性、競争上の優位性、または一般的な慣例の理由のために、単一のパッケージに権利と制限を混ぜあわせた標準ライセンスモデルを作成します。
- このセクションでは、様々なビジネスモデルに関連した一般的な権利の一部について外観する。
- 図4-1は、特定のビジネスモデルに関連したいくつかの権利と制限の概要を説明している。列は特定の権利または制限を一覧し、行はビジネスモデルとなっている。
- チェックは、権利がそのビジネスモデルで一般的に許可されていることを意味する。
- 数字は、権利がそのビジネスモデルによって許可されてもよく、また詳細に考察されるだろうことを意味する。
- またライセンシー（訳注：免許所有者）が支払う手数料が１回か定期的であるかどうかの欄を追加しました。手数料のタイミングは、モデルの選択に影響を与える。
- なお、テーブルがフォーカスしているのは、様々なビジネスモデルに最も密接に相関したライセンスモデルのサブセットです。これらは、ライセンスで定義できるすべての法的な問題（独占権(exclusivity)、瑕疵担保(warranties)、補償、知的財産権、守秘義務、および精通した弁護士によって考えられるそのた他のすべてのもの）の記述を意図したものではありません。これらの多くはビジネスモデルによるものではなく、すべてのライセンスモデルを支配するより大きな企業ポリシーにあります。
- 1.もしもそれが、競争上の優位を与えるか、技術的または製品サポートのコストを削減するか、顧客との強い関係を構築する場合は、ビジネスモデルにこの権利を付与してください。もしも顧客が気にしないか、価値あっても苦痛の原因となる場合には付与してはなりません。たとえば、アンチウイルスソフトでは、アップグレードやバグフィックスを提供する必要があります。企業のソフトウェアでは、リリースサイクルの間が大きな先延ばしがあったり、運用環境に対してアップグレードすることに関連したコストのためにアップグレードする意味がないかもしれない。
- 2。私は、トランザクションベースのビジネスモデルに、これらの権利が自動的に含まれることが一般的でないことに驚いています。これらのモデルでは、トランザクションを駆動することが目標である。ソフトウェアの改良は、特にトランザクションを駆動することができるものとし、常に顧客が利用できるようにすべきである。
- 3。ポイント1の利点が適用され、顧客が比較的簡単にアップグレードやパッチを適用できると感じる場合に、これらの権利を付与してください。一部のハードウェア·ベースのビジネスモデルでは、顧客が新しいソフトウェアにアップグレードしないことに注意してください。それどころか、これらの権利を保持するために全く新しいハードウェアを購入したいと思います。
担当者のつぶやき †
- いまでは、フリーミアムについてのビジネスモデルも含めて考えた方が良さそう。 [#zcd4460a]
みんなの突っ込み †
