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Market Maturity Influences on the Business Model(ビジネスモデルへのマーケット成熟度の影響) †
要約 †
- ビジネスモデルは、マーケットの初期の段階では迅速かつ容易に、成熟につれて複雑に。
- ビジネスモデルの施行は、マーケットの初期の段階では緩く、成熟につれてしっかり強制を。
内容 †
- あなたの対象マーケットの成熟度は、ビジネスモデルの選択と管理に関する最も強い影響を与えるものの１つとなる。
- マーケットの初期の段階では、迅速かつ容易に理解することができるように、ビジネスモデルを選択する必要があります（最良の方法が確かでないため）。マーケットの成熟につれて、異なるマーケットセグメントの特異なニーズに応えるために、ビジネスモデルはますます複雑になる。
- 初期のマーケットの段階では、緩い施行傾向にあります。マーケットの成熟や著作権侵害の疑いがある場合には、施行を引き締めます。
- 私の経験では、マーケテクトとターキテクトがあまりに緩く施行するということです。あなたが懸命に働いてきたシステムとソフトウェアの著作権侵害は深刻な問題です。顧客に真の価値を特定するビジネスモデルを作成し、競争力のある価格をつけ、それに基づくように強制します。ただし、うんざりする強制は正直な顧客の間の不満につながることを覚えておいておいてください。また、現在の顧客との関係を損なうことなく最適なモデルを選択することができるように適切な価格ポイントを作成する必要があります。
Choosing a Business Model（ビジネスモデルの選択） †
- ビジネスモデルを選択することは、マーケテクトが直面する最も困難な課題の一つです。
- それは、この章で説明されているすべてのこと以外に、競合のビジネスやライセンスモデルや、あなたのコントロールを超える企業や環境要因といった章の範囲を超えたものもある。
- ビジネスモデルを選択する潜在的なの困難超えるために、これらの質問を検討してください。
- 対象マーケットは何か？その価値は何か？
- ターゲット市場のはっきりとした説明と価値が、適切なビジネスライセンスモデルを作成するための最初のステップです。
もしもその価値が確かなものではない場合には、あなたが提供するものを使用したい方法を検討します。
マーケット価値は何かを決定したら、どのようにそのソリューションを提供する方法を明らかにします。
- 対象マーケットに関連した目標は何か？
- 新興市場では、市場シェアを獲得したいので、シンプルなモデルを作成することもできる。
- 成熟したマーケットでは、市場シェアを保護するため、柔軟性を提供するために、より複雑なモデルを作成することができる。
- あなたのビジネスモデルは何か？
- 上記で定義されたビジネスモデルのいずれかを選択し、ニーズに合わせてカスタマイズします。
- どのような権利をあなたは伝えたいのか？
- 交渉の余地のない様々な権利と制限が含まれるような「標準」の契約についてはあなたの法務部門に尋ねることから始めます。その他の残っているすべてについて何ができるかを理解します。
- ソフトウェアアーキテクチャ上におけるビジネスモデルの影響は何か？
- 提案するすべてのビジネス·モデルが適切にサポートされていることを確かにするためにターキテクトに働きかけなさい。
- 価格モデルは何か？
- ビジネスモデルはお金を作る方法を定義するためのフレームワークを提供します。価格モデルは、顧客が支払う額を設定します。ボリュームディスカウント、販売および/またはチャネルのインセンティブ、その他を検討する必要があります。価格設定の選択肢はまたあなたのソフトウェアアーキテクチャに影響を与えるので、慎重にそれらを作りなさい。
- あなたはこれらの質問に対する答えることで、ビジネスモデル、ライセンスモデル、およびソフトウェア·アーキテクチャの様々な変更を必要とする対象マーケットに到達するための最良の方法を明らかにできます。最大の対象マーケットに到達できるように、製品のすべての面での変更をランク付けする必要があります。
章の要約 †
- ビジネスモデルはお金を稼ぐための方法です。
- ビジネスモデルは広い範囲の定義のライセンスモデルに関連付けられます。
- ライセンス·モデルはソフトウェアの使用に関する期間と条件です。
- 最も一般的なソフトウェア関連のビジネスモデルは、以下によってお金を稼ぎます
- 一定の期間の間、自由なアクセスやアプリケーションの使用を提供する
- アプリケーションを使用することで得られた収益や節約された費用の割合を課金する
- 定義され測定可能な仕事の単位であるトランザクションのための課金
- アプリケーションへのアクセスや使用の計測、または何かのアプリケーション·プロセス
- アプリケーション自体ではなくハードウェアへの課金
- アプリケーションの操作および/または使用に密接に関連している1つ以上のサービスの提供
- ユーザーに関連付けられているビジネスモデル（例えば、同時ユーザー·ライセンスなど）は、ユーザーを管理する企業のシステム（例えば、LDAPサーバなど）との統合を動機づけする。
- あなたのビジネスモデルに関連するすべての権利を理解していることを確かめてください。権利を分割することは、収益を上げるための多くの機会を提供してくれるかもしれない。
- ライセンスモデルは、自家製またはサードパーティのプロフェッショナルライセンスマネージャによって強制してもよい。
Check This (これをチェック) †
- 開発チームの各メンバーは、現在または将来のために真剣にビジネス·モデルを定義することができている。
- ライセンス契約は、ビジネスモデルと一致している。
- ライセンス契約は、顧客に提供する権利の特定のセットを定義している。
- ビジネスモデルを実施するための適切なメカニズムを選択した。
- 代替ビジネスモデルをサポートするためのターキテクトを変更するコストを理解しマーケテクトに伝達されている。
Try This(これを試しなさい) †
- あなたのビジネスモデルとは何ですか？
- あなたのアーキテクチャでは、どれだけあなたのビジネスモデルをサポートしていますか？理由はなぜですか？
- あなたはビジネスモデルの新しい種類のサポートを実証することができますか？例えば、現在のシステムが年間ライセンスで販売されている場合、新たな市場を開くことができるようにコンカレント·ライセンスのいくつかの種類のサポートを簡単に追加することができますか？
- ライセンスマネージャを使用している場合は、正しくアプリケーションに統合するためのプロジェクト計画に十分な時間が割り当てられていますか？
- ライセンスマネージャを使用している場合は、それをあなた自身がサポートすること確かにするために、開発ロードマップを検証していますか？
- あなたのターゲット顧客は、innovators、early majority、majority、late majority、laggardsのいづれである可能性が高いだろうか？この特徴付けは、どのようにあなたのビジネスモデルに影響しますか？
担当者のつぶやき †
みんなの突っ込み †
