BSA / Creating Results in the Short Run while Working in the Long Run

BSA

長期的に作業しながら、短期で結果を出す（Creating Results in the Short Run while Working in the Long Run） †

• ワールドクラスのマーケテクトは、足りない部分を見分け、時間の観点からそのタスクにアプローチする。[簡単に]顧客がいま欲しいものを聞く代わりに、 [より困難にも、]今の要求に応えながら、顧客が18〜24ヶ月先に望むようになりそうな流れを予期する。顧客が望むものを明確にできない場合にも代わって未来を想定できるのはワールドクラスのマーケテクトがもつ能力だ。

• マーケテクトと対応する様に、ワールドクラスのターキテクトもまた、複数の流れを想定し、顧客に優れた価値を提供する技術の未来を描く。IPアドレス方式や5ESS電話のスイッチなどの特定のターキテクチャが、永続的な価値を提供しているのは、それらの背後にある主要ターキテクトの未来が想定されて構築されているからだ。