BSA
ビジネスモデルとライセンスモデルの共存 †
ビジネスモデルとはあなたの製品かサービスの顧客からお金を得る方法だ。
すべてのビジネスモデルはライセンスモデルと関連し、ビジネスモデルによって定義されたソフトウェアのユーザまたは顧客に期間や制約（や権利や制限）を認めさせている。
ビジネスモデルとライセンスモデルは共存し関連しているが、それは同じことではない。
多くのソフトウェア開発会社がModel-Tと呼ばれるビジネス/ライセンスモデル戦略を実践している。
彼らはとても少ないビジネスモデルしか作らず、それを彼らの標的市場に適合させようとしているが、その硬直したライセンスモデルはビジネスモデルによって定義されたマーケットセグメントがアップグレードを受け取ったり、制限を解除するのにお金を払うかどうか判断することに失敗している。
硬直したビジネス/ライセンスモデルは新しく出現した市場では機能するかもしれないが、成熟した市場では収入を最大化しと同セグメントでの市場シェアを柔軟に獲得する必要がある。
一つのビジネスorライセンスモデルを同じ市場に適合するかわりに、市場シェアと収入を得るビジネス/ライセンスモデルの組み合わせを決めるために同じ標的市場を調査することはよいことだ。
ビジネスモデルを作ったり、サポートしたりといった作業を通して考えさせられることは、なぜソフトウェアが鉛筆やコーヒーマグカップのように販売できず、ライセンス化されているかに驚嘆するかもしれない。たぶん最大の理由はコントロールだろう。もし誰かが、ソフトウェアを物理的なグッツのようにあなたに販売したら、彼らはあなたが、ソフトウェアを改変したり、再販したり、リバースエンジニアリングしたりすることを防げないだろう。
物理的な物体であれば、このような問題に苦しむことはないが、すべてのソフトウェアにとっては近しい問題だ。
マーキテクチャを具現化させるキーの一つとなるのが、ビジネスモデルとライセンスモデルがターキテクチャに重大な影響を与えるかもしれず、システムの全般的な要件となるかもしれないことだ。
さらに重要な事実は、もしあなたのビジネスモデルが、あなたにお金を生み出す方法で、そのソフトウェアが正しく作成され、ライセンスモデルが正しく、技術的なサポートがあることはwinning solutionのために不可欠なことだからだ。
有効標的市場に対して、これらの要素が一つでも欠けると、有効標的市場のすべてを失うかもしれない。
この章では、ビジネスモデルとライセンスモデルのソフトウェアアーキテクチャへの与える影響について論じていく。
私が述べ終わった後、あなたは有効的なあなたのビジネス/ライセンスモデルを作成するために必要とされる背景を持つことができるかもしれない。
ビジネスモデルの境地 †
マーキテクトのキーとなるオブジェクトは会社が顧客に価値を提供し、その対価として会社に報酬を保証することだ。
私が働いていた現場では、ある一つのソフトウェアについてメインサーバの利用料についてはトランザクションに応じた料金がベースとなっていたが、大掛かりなインストールが必要なオプションモジュールについては年間ライセンスとなっていた。このビジネスモデルの組み合わせは自分の顧客がどうシステムから価値を受け取るかという点にマッチしていて、すべての巨大な市場に売り出すことを可能にしていた。注意深くこれらモデルをサポートするためのターキテクチャのデザインがwinning solutionを形成するためのキーだった。
担当者のつぶやき †
みんなの突っ込み †
