販売計画

販売計画 †

• 販売計画は営業のTopと生産のTopが年毎や期毎に行う会議を元に作られる計画である。この計画を元に営業は営業計画を立て、工場では生産計画を立案する。この計画に基づき工場は操業するため、営業が計画にない受注を持ち込むと工場は混乱する事が多いといわれている。ただし「お客様は神様」という心理がどうしても生産者側を弱い立場にしてしまうため、お客様の代弁者である営業は強くなり製造側は言われるままに飛び込み案件をこなすことになる事がおおい。こういった事例は様々な箇所で参照することができるが、例えは労働格差とかのような大きな問題として取り上げられたことはない。